說起網龍，可能有些人并不熟悉，但提起中國最大的游戲門戶17173，以及《魔域》和《征服》，游戲達人就會眼前一亮了，而讓人津津樂道的是當年91無線在2013年8月以19億美元被百度收購，成為中國互聯網當時有史以來最大的并購案。以上產品均出自網龍。

網龍“企業號”，《星際迷航》中的聯邦戰艦“企業號”授權復刻版

企業號俯視

　　位于福建省福州市長樂區的網龍網絡公司總部基地，有一座和《星際迷航》中的聯邦戰艦“企業號”一模一樣的建筑，也叫“企業號”。原來是因為網龍董事長是星際迷，于是買下企業號模型版權，進行了復刻，基地內也隨處可見星際授權周邊，用員工的話說：“我們就是一家很特別的公司，不按常理出牌，但在網龍久了，覺得越做越有意思”。

　　從2010年起，網龍開始進軍教育行業，有著游戲產業基因的網龍，是否能在教育產業做的風聲水起呢？在一眾大大小小教育企業林立的嚴酷競爭環境下，網龍突圍的優勢和差異化業務模式又是什么呢？

網龍CEO熊立

　　用網龍CEO熊立博士的話說，網龍與絕大多數互聯網游戲公司最大的差別：“網龍一直有創新的基因，不滿足代理國外的游戲，要做網龍自己的網游?！迸c絕大多數教育企業相比，最大的差別在于“網龍是比較明顯的互聯網公司，以研發和設計人才為主，并沒有老師，網龍教育的目標是打造中國最大的教育社區，做教育領域的facebook，教育領域的需求都在這個平臺上解決。網龍也不會走尋常路，會靠自身的創新和探索不斷前進”。

游戲起家的公司如何做好教育內容

　　這個問題可能是很多非網龍人的疑慮。熊立的解釋也很有網龍特色：“我們希望把跨界的東西和新的技術融合到教育中，網龍更注重平臺和硬件的建設。游戲本身也是內容生產的過程，有內容生產的基因在里面，把游戲中積累的制作能力和資源與教育結合，就可以有意想不到的結果。目前網龍和北京師范大學智慧學習研究院合作成立研發中心，以及和迪士尼還有和樂高的合作，都是跨界融合教育的合作案例。

　　據熊立介紹，“目前網龍在收入上，游戲和教育各占一半比重?！毙芰⒂?個關鍵詞總結他對網龍教育的定位：“一是設計方法論，網龍的愿景是憑設計贏未來，設計方法論很重要，每個軟件和商務方案都會做設計方法論；二是快速全球化，通過海外并購，產品全球化，從而面向全球的老師和用戶，提高學習效率。目前配合國家的一帶一路倡議，正在加速全球化的進程?！?/p>

　　很多人也會拿新東方、好未來和網龍教育對比，熊立認為，每個企業的目標、愿景以及實現目標的方式都是不同的，好未來和新東方的最核心資源是老師，而網龍是沒有老師的。網龍更注重改變教育過程，更關注設計和創新理念，改變規則。其他教育公司可能更注重教育資源的積累。

　　熊立認為教育市場很大，還是藍海，教育還沒有類似BAT行業壟斷級別的公司出現，還沒有達到這些教育企業最終的目標，也沒有真正改變這個行業，因此很多優秀企業還有很多機會。

網龍關注VR比教育更早

　　熊立說其實公司很早就關注了VR的研發，尤其是在消費比較高的學習和培訓場景進行VR的研發，并和福建省多所學校進行共建。但是目前網龍還沒有做VR硬件產品，因為發現VR硬件產品成本比較高，教育對VR的要求卻并沒有那么高。網龍研發了一款比較便捷的VR編輯器，知識點通過編輯器生產出來。熊立認為VR是比較好的虛擬現實體驗形式，只要能達到一定的經濟水平，大家可以有更好的體驗。而K12的知識點和教學目標比游戲更為固定，更適合做素材和教育內容，所以目前網龍教育的VR產品更多側重在素材和教育內容的制作上。

VR體驗

VR體驗

中國·福建VR體驗中心

　　新技術可以改變很多行業，但在教育中的應用確實需要比較長的時間才能產生改變的結果，熊立認為，目前VR對教育還沒有產生很大的影響，但的確是一個好的方向和趨勢。把新技術和部分教育應用場景相結合，比如知識點的呈現，可以把過程看的更加清晰，網龍希望老師教授的內容部分可用人工智能替代，VR的應用會讓用戶有更好的體驗，并提升學習效率。

深耕國內教育細分領域 加快全球布局才是根本

　　目前網龍教育的業務涵蓋學前教育、基礎教育、高等教育、職業教育、企業培訓、非學歷及終身教育等六大部分。幼教是網龍從2016年才開始探索的領域，熊立表示目前還沒有明顯的市場表現。

網龍CEO熊立博士

　　很多人會分析一個企業的商業或盈利模式，B2B、B2C還是B2B2C，對于這一點，熊立認為在網龍幾種模式都有，最早把游戲帶到其他國家，是偏C的行業，游戲更容易符合海外當地市場的特色，用戶對一款游戲是否喜歡就可以確定市場的需求度，但是教育就很復雜，不是用喜歡或不喜歡可以定義的。目前網龍把國內國外兩個市場分開做，因為國外和國內的政策和環境不太一樣，海外用戶需求和國內用戶有很大差異。海外的并購擴張是比較快的。

　　網龍教育的收入主要來自ToB，在K12領域，華漁的產品已覆蓋國內 30 多個省市和地區的學校。在企業培訓領域，華漁的合作客戶包含可口可樂、雀巢銀鷺、吉利汽車、交銀施羅德、中國國電、金地集團、康師傅等。但同時，華漁也在拓展C端用戶，如面向 C 端用戶的KIZ-VR（一款幫助小孩學英文的產品）以及之后推出的VR編輯器。熊立說哪種模式不重要，只要能給企業和用戶帶來學習效率的提升和體驗的改善，都可以嘗試去做。

　　熊立坦陳：“可以說網龍目前狀況是國內用戶增長比較快，國外市場收入比較多。網龍認為三四線城市是教育的巨大市場，提升欠發達地區的教育水平是網龍的目標，雖然三四線城市在硬件設備的采購上壓力比較大，但網龍的備課軟件下載和資源軟件更有優勢，現在已有很多課件資源在免費贈送給欠發達地區?！?/p>

　　在全球數字教育領域，網龍已形成覆蓋全球市場的業務版圖。網龍子公司普羅米休斯，總部位于英國，憑借全球領先的電子白板、互動課桌等教育硬件產品以及全球最大的在線互動教學社區，已經覆蓋全球150多個國家的130萬間教室，以及200萬名教師和3000萬名學生用戶。網龍子公司Edmodo為全球K-12學校的教師、管理人員、學生和家長提供了通信和協作平臺，注冊用戶超過9000萬，遍布192個國家的40萬所學校。

　　網龍子公司JumpStart總部位于美國洛杉磯，專門為K-12階段的兒童研發并提供創意和教育類游戲，目前月活用戶超過500萬，注冊用戶超過9000萬，遍布北美、歐洲、南美、亞洲以及大洋洲。網龍子公司馳聲信息科技是一家一流的智能語音技術服務提供商，其語音評測、語音識別和語言教學領域的服務已經覆蓋了128個國家的用戶。同時，網龍還積極響應“一帶一路”倡議，與俄羅斯、土耳其、馬來西亞、印尼、緬甸等“一帶一路”沿線國家達成合作意向，共同構建“一帶一路”教育生態。

　　熊立談到幾家并購的海外公司時表示，利用收購的子公司普羅米休斯的成熟國際市場渠道推出自己的產品，這是收購該公司時網龍最看重的。另一家子公司Edmodo明年可以看到效果。

　　對于即將拓展的非洲市場，熊立表示，各國對義務教育的支持需求都比較大，欠發達國家）也能意識到教育的重要性，對接教育的都是政府部門，和國內的商業模式不太一樣，目前和非洲國家如尼日利亞等的合作還是起步期，商業模式還在探索。

　　現在已經完成一期和二期建設的網龍教育小鎮又會在網龍教育體系中擔當怎樣的重要角色？熊立介紹，教育小鎮是一個規劃的過程，之前的目標是在各國建立100個教育小鎮，根據不同國家的教育政策和狀況，建不同的小鎮，但發現幾乎不可能實現，因為各國的教育政策和環境差異很大。因此，目前定位網龍教育小鎮不同于一般小鎮，將打造成多元功能、高效利用的共享教育空間、培訓空間，提供一流的線上和線下的培訓體驗；網龍還希望小鎮可以把教育資源的生產做成整個福建省的名片，成為中國教育最大的教育資源生產基地。截至目前，已有10多家企業入駐網龍教育小鎮，美國哈佛大學、斯坦福大學、美國北德克薩斯州大學、北京師范大學、華東師范大學、華中師范大學等國內外一流高校；以及國家數字化學習工程技術研究中心、迪斯尼、BBC、培生、奧飛動漫、牛津大學出版社、人民教育出版社、國家地理等國內外優質合作伙伴，達成入駐小鎮意向。

網龍人才引進策略：人才為我所用，不是為我所有

　　網龍已收購福州軟件職業技術學院，并在新建校區，是否未來會打造一個或更多高等學府呢。熊立說：“收學校建學校的目的是想在實際教學中使用網龍的產品，做實踐，讓學生們在職業教育期間和企業做更深度結合。學校更像是網龍產品的試驗田，在此試驗自己的教學方式和理念，并做好推廣。網龍還是更希望把教學方法、理念輸出給其他學校，影響更多的學校和企業，而不是單純辦學校?！?/p>

　　對于中國互聯網的高地北上廣深，網龍是否想過將業務中心向這幾座中心城市發展。網龍有自己的布局，熊立認為：“互聯網是先滿足社會的最大需求，最需要被改變的東西，并不是精英行業，VIP服務一般不是企業最核心的服務，企業快速發展要選擇快速的途徑。雖然教育的認知度不比游戲高，但網龍希望能讓更多教學經驗仍然有欠缺的老師得到幫助，也就是能滿足更多老師的需要，這才是網龍的愿景?！?/p>

網龍的國際實習生

　　與北上廣深相比，熊立并不避諱談到福州在人才儲備上有天生的弱勢，目前網龍通過幾個方式進行人才引進的改變，比如提供政策優惠、企業福利、生活環境和硬件配套的完善等，網龍認為“人才為我所用，不是為我所有”，即使目前網龍在北京成立研究院和分公司，也在各地成立分公司，人才還是會往優質資源的北上廣深走。

國際實習生

　　據悉，目前小鎮已入駐各類技術研發團隊合計2000多人，其中包括博士20名、碩士380名及海外引進/留學歸國人員約60名。面向全球開展“國際實習生招募計劃”，每年接收近百名國際實習生在小鎮中交流實習。